抖音直播五周年了。
近日,抖音直播发布了五周年TVC,中国舞主播亚阿熙、越剧主播余玉婵,传统乐器主播沛县曹家班唢呐等先后出现,除了这些创造优质内容的真人主播外,TVC中还首次出现了@金桔2049、@许安一两位虚拟主播的身影。
TVC里写道:“见证了优质的内容终被认可,让传统的被传承,让新潮的变为浪潮”,可以看出无论是传统还是新潮,无论大众还是小众,这些主播被认可的共同点在于内容优质,他们也最终共同成为了抖音直播多元化生态的一部分。
近日,新播场也对话了@金桔2049、@许安一两位虚拟主播的运营团队,了解他们如何在抖音直播布局和成长,他们的成长故事也体现了抖音直播的变化。

作者 | 阿力古
美编 | 十一
来源 | 新播场

01 直播带来了新机会

“五年里,有人穿越历史,他们则来自未来。”
在抖音直播五周年TVC中,抖音两位具有代表性的虚拟主播——@金桔2049和@许安一,先后亮相。身处另一个次元的两人,通过抖音直播与用户交流互动。
这是抖音直播的TVC里首次出现虚拟主播的身影,且刚好在抖音直播五周年的重要节点,体现了平台对虚拟直播赛道的重视,也能看出抖音直播的变化。
@金桔2049 团队的核心创始人金桔告诉新播场,公司是在2021年9月成立的,当初团队为推出@金桔2049 筹划了半年多的时间,瞄准的就是国内还很稀缺的3D写实虚拟人赛道,规划是要做一个娱乐化轻量化的虚拟主播。前期的企划十分丰富,甚至“显得很复杂”。
金桔同时也是虚拟主播“@金桔2049”的中之人,她曾经运营过头部IP账号,所以也承担了团队内容方面的工作。除她之外,创始团队还有三位成员,分别是一位美院毕业的资深建模师,一位从美国毕业的技术人员,还有一位是兼顾市场和运营的公司“大管家”。
 

翻开@金桔2049 的抖音账号主页,可以看到最早的一条视频发布于2021年11月3日,这条不到1分钟的视频通过多个场景展示了站姿、坐姿、运动各个姿态的@金桔2049。
然而,@金桔2049被正式推出后,团队就遇上了“做了三四条视频都没有什么起色”的局面。团队原计划通过制作短视频内容获取流量,之后再展开商业变现。当短视频的短暂试水没有取得很大突破,团队将目光投向了直播。
 

2021年11月,@金桔2049 在抖音开启了直播首秀,没想到效果非常好。“第一天直播的时候就已经是50万的场观,然后最高同时在线将近3万人。”金桔在谈到这场抖音直播首秀时,语气和情绪都表现得有些激动。
这场直播也让他们对账号运营思路有了新的方向——跳开短视频内容,直接做直播。
“刚开播那段时间,我们一周涨了15万粉。”
金桔向新播场复盘时称,最开始他们也享有抖音直播对新主播的流量扶持,所以各项数据表现很好。同时团队在这一期间,一方面通过炫酷的场景、新奇的外形给用户输出新的视觉体验,另一方面通过连麦真人主播的方式,相互整活玩梗、制造笑料,很好地将流量承接下来了。
再配合短视频对直播内容进行二次制作和传播,@金桔2049 很快就有了稳定的流量和营收表现,用户感知也逐渐上升。
 

据了解,目前直播收入占到@金桔2049收入的50%以上,但金桔团队将直播收入的大部分应用在@金桔2049的技术优化中,持续打磨做大IP价值。
“我们现在是几乎每隔1-2月就会对@金桔2049 做一下改动,把一些最新的技术加到她的直播间里,保障粉丝们能获取到最新最好玩的东西。”金桔透露,公司目前已经不再是4个人的小团队,人员扩张后已经推出了第二位虚拟主播,目前也在积极策划第三位虚拟主播,带给大家更多好玩有趣的内容。
 

02 小众赛道涌出优质主播

虚拟主播@许安一背后的制作和运营公司是吉光喵科技。@许安一是在今年3月才入局抖音直播,同样也是走的3D写实风格路线。
 

“我们最快速的涨粉阶段,是4月份刚入驻平台的时候,因为彼时平台上大部分用户没见过写实风格的虚拟人直播,对于‘这个长得很帅的小哥哥到底是谁,是真人吗’处于相当好奇的阶段。”
2021年底,吉光喵科技对@许安一进行立项筹备。2022年3月21日,@许安一在抖音发布上线预热视频;3月25日,他开始了第一次直播。到4月26日,短短一个月时间,@许安一通过直播涨粉13万。
其运营负责人告诉新播场,@许安一是吉光喵科技推出的第二个虚拟人主播,更早的时间吉光喵在2021年3月推出了“妙善公主”,目前也是抖音上活跃的虚拟主播。@许安一是在写实风格上做出尝试的首个案例。
实际上,吉光喵科技是一家专注于实时虚拟人技术产品研发的公司,核心产品是实时虚拟人软件,主要应用于虚拟直播和短视频制作,服务于B端的品牌方和动漫IP公司。最初立项做@许安一,“考虑更多的是技术研发上的探索,以及需要验证市场接受度。”
但令他们意外的是,这位“来自异次元的话唠狐妖”却一下子在抖音直播出圈了。这不仅让@许安一 的账号收获了不错的粉丝增长数据,直播间流量也有不错的表现。@许安一的直播间最高同时在线突破4万人,最高场观破100万人次。
“我的粉丝大部分是被帅气的外形和富有魅力的声音所吸引的,同时似乎也挺喜欢我搞笑的另一面。”当@许安一的中之人被新播场问及怎么看待@许安一的走红时,他总结了三个要素:外形、声音和搞笑。
 

其实与@金桔2049一样,@许安一的走红,离不开团队在虚拟人直播技术和内容层面拥有的优势。凭借这些优势,还有抖音直播对新人扶持的流量加持,@许安一最终在短时间内就得到用户的认可。
“从开播至今,我们有1000小时以上的直播反馈。基于这些反馈,我们不断优化软硬件配置,达到高清晰度和高流畅度的直播效果。在直播中获得的收入,也用于优化直播工具,包括一键换装、互动特效、镜头控制、灯光控制,场景更换等实时功能,来保证操作者能够在直播时方便快捷地实现他们的想法,把握住直播中的每一个高光时刻。”@许安一的运营负责人如是说。
 

从@金桔2049到@许安一,两个基本上没什么粉丝积累和受众认知的虚拟人主播,却能在短时间内通过抖音直播,找到自己的目标受众,并快速成长为虚拟直播这一细分赛道内的头部主播。
原因在于,抖音直播的内容生态在发生变化,对多元优质主播的扶持力度正在加大。
在抖音直播五周年的TVC里,与@金桔2049、@许安一这两个虚拟主播一道出现的,还有来自舞蹈、戏曲、户外、乐器、运动等多个领域的主播。
这些主播与两位虚拟主播一样,他们也在抖音直播里经历了从0到1,找到喜欢并认可自己内容的精准受众,最终实现快速成长。
从这些主播的成长故事里可以看到,抖音直播并不是曾经那个以娱乐主播为代表的秀场直播平台了。传统的、现代的、新潮的直播内容,只要内容优质就会得到相应的受众,取得不错的成绩,抖音直播多元化、优质化的生态在这些主播故事里逐渐显现。
 

03 抖音直播进入多元优质时代

实际上,从2017年11月至今,抖音直播一直在发生改变。这五年时间里,新播场认为抖音直播大致经历了三个阶段:
(1)2017-2020年:1.0时期,传统秀场氛围浓厚
抖音入局时,直播行业还处在秀场直播的爆发期,主流直播平台的运营模式都是秀场模式为主,抖音在这一时期通过招募公会、吸引优质娱乐主播入驻,并开始举办年度盛典,一步一步构建起了平台直播内容消费的基础生态。
(2)2020年-2021年:2.0时期,多元化初步显现
进入2020年,受到一系列因素的影响,许多行业的线下业务受到影响,纷纷将目光转到线上。一些团体和机构率先做出尝试,云展演、线上演唱会等新的直播内容开始出现,并受到认可与追捧。
这一时期,在用户基础上占据优势的抖音直播,成为了许多线下内容转移线上的首选平台。
例如,一些传统艺术的剧团在抖音开辟了“第二舞台”,数据显示,2021年抖音直播传统文化类直播同比增长100万场,其中非遗类直播场次超过2万次,覆盖97%的国家级非遗项目;曲艺直播覆盖超过230种戏曲种类,主播收入同比增长2.3倍。
 

另一边,抖音直播自身也开始投入新内容的建设中,组织策划多场线上演唱会以及曲艺、民乐等传统文化类演出,联合优质内容制作团队打造了线上直播综艺。秀场直播内容开始被稀释,抖音直播多元化趋势初步显现。
(3)2022年:3.0时期,优质多元化生态趋于成熟
随着抖音直播多元化生态的出现,需要持续进行主播精细化运营,发展优质的直播内容,因此抖音通过更丰富的功能和玩法、更精准的流量扶持、更有效的运营指导来提升直播内容生态。
在今年11月召开的抖音直播机构大会上,抖音直播产品负责人钱景透露:2022年,抖音直播平均每天有6亿次曝光用于主播成长扶持,是2021年的6倍。这些流量并不是流向头部主播,而是针对不同阶段的主播有着专属推荐策略。像新主播,在抖音直播开播前7天时间里,平均可获得近3000次曝光机会,这一数值是2021年的2倍。
在平台大力扶持下,除了虚拟直播等新潮内容之外,传统文化直播也在抖音上快速增长,许多国家级和行业级专业内容选手也被吸引而来,成为抖音主播。同时,剧院类、表演类甚至大型活动类出现在抖音直播间。这些内容丰富了抖音直播生态,抖音直播多元化、优质化标签愈发明显。
 

应对这样的变化,抖音直播继续保持对优质内容的扶持,鼓励各个垂类赛道在抖音直播上生根发芽,并通过流量扶持、工具优化、活动策划等一系列运营方式,让这些有优质内容的主播能够有营收,实现长远的发展。
如今,“内容升级”已经成为了整个直播行业的共识,越来越多平台开始重视、发力优质内容。而站在五周年时间节点的抖音直播,进入多元优质内容的时代,也正在推动整个行业进入新的发展阶段。
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