4月16日,第九届北京国际电影节特约、艺恩网主办的中国电影发行与营销论坛在京举办。

　　论坛以“激发内容活力——精准触达观众的电影营销新策略”为主题,从内容出发,探讨电影精准营销策略的革新。

　　趣头条内容运营中心总经理刘晨出席并参加《数据驱动时代下的电影营销探讨》主题的圆桌论坛,作为互联网代表,他与华谊兄弟、无限自在等电影宣发公司的各位代表一众展开探讨。

　　电影精准宣发,趣头条的成功提供经验

　　被问到“面对下沉用户,营销和口碑如何能做到精准引导和转化?”,刘晨回答趣头条的成功经验可以提供借鉴。

　　他介绍道,趣头条是专注新兴市场的资讯平台,发展不到三年时间,月活9400万,日活3400w,有超过60%的用户分布在三线及以下城市。 趣头条号是2018年年底推出的服务于趣头条APP的创作者平台,倡导人人都成为生活的创作者。

　　面对下沉市场,趣头条一开始没有选择广告、应用商店等行业惯用渠道,而是结合用户实际,借助了熟人之间的推荐甚至依赖关系。这也成为趣头条成功的关键。

　　“怎样触达精准人群,终究还是怎样找到高效率方式的问题。趣头条把下沉市场用户的关系网络,从微信上给剥离出来,形成在趣头条APP上。”

　　在他看来,趣头条构建了一张基于熟人关系的庞大网络,通过游戏化的场景,将相对分散的二三线网民集中了起来,一方面,大大提高了信息传达和分享的效率,另一方面激励用户自发二次传播。

　　“找对用户群体,搭建合适的场景,让传播从被动接受变成自发传播,营销才能让更高效。这对电影营销也可以提供一些启发。”

　　映后,互联网时代的3%也会影响排片

　　在论坛上,刘晨发表了对映后营销的看法,并抛出“黄金48小时”的概念。

　　“映后营销,我觉得它不是不重要,而是太难。影后营销的时间比较短,上映后48小时基本上决定能不能有一个正反馈。”

　　他认为,映前有几个月的时间可以投入资源、策划和创意,但是映后只有48小时。在48小时内,把所有事情一步到位是一件技术上非常难的事情,而且需要海量数据上的反馈,技术上的支持。

　　他同时补充到,映后营销要和互联网效率同步。

　　“今天,我们在趣头条或是其它信息流上,发电影相关的资讯或短视频内容,如果一条点击率15%,另一条点击率12%,通过多轮的自发扩散传播,极大量的资源会倾斜到点击率15%的视频上。”

　　互联网时代,每个环节都是可以正反馈的扩大器,结果要么是指数化爆炸,要么是指数化衰减,这要求营销动作要极迅速,刘晨举例例证了这点。

　　“自发传播会导致起初点击高3%的内容变多,大家的探讨就会越多,利益相关各方也会把更多的资源放在这个地方,接下来的传播量还会影响到排片,影响到线上的票务,因为每个环节都会看转化率,看相对的优势。”