近年来，在各大电商平台的带领下，无论是新兴的互联网企业还是传统企业，一时之间造节行动蔚然成风，但正如我们所知道的，大多数节都在宣传期过后归于沉寂，从此雁过无痕。那么，到底怎么才能做一个成功的营销节点呢?

10月1日，欧派橱柜+“梦想厨房定制节”一经发布便受到了广大消费者的一致好评，成为诸多的营销节点中的一股清流，他们到底是怎么做到的呢?

1、 一个成功节日的基点，是要足够了解消费者的痛点。

在绝大多数的营销节点中，企业不过是以简单的打折促销位手段，其最根本的目的，还是在于促进消费者的消费，也就是说，企业并没有更多的考虑到消费者真实的痛点和需求问题，只是品牌单方面的问题。而欧派橱柜+则联合网易家居和艾瑞咨询做了深入的消费者调研，来对消费者的痛点和需求进行更深一步的了解，并共同发布了《中国人的梦想厨房白皮书》。

在这本白皮书中，不仅有对家庭烹饪行为的分析，更有对厨房用具的扫描和对厨房使用痛点的统计，既在家庭厨房的使用过程中所遇到的具体问题。在这些资料的基础上，欧派橱柜进一步推出梦想中的厨房四大特征，真正的做到从消费者的痛点出发。我们说，企业需要从消费者的角度去考虑问题，而一个从实际出发为消费者解决问题的企业，自然也更为大家所欢迎。

二、更专业的产品，是给造节活动更好的代言

无论是何种营销方式，最终还是会回归到产品。只有产品能够切实满足用户需求，才能让整个节日营销立于不败之地。欧派橱柜综合23年整体橱柜定制经验，以每年五十万家庭服务反馈为基础。推出梦想厨房的五大系统，从五个不同的维度，打造更符合个人使用习惯的厨房。

星厨烹饪系统：欧派星厨烹饪系统包含多达1200多种型号的烹饪电器设备，从中厨、西厨到南厨、北厨，所有烹饪习惯都可做到完美匹配。另一方面，可以更合理的安排设备的收纳问题，使厨房无论是在设备还是在风格统一，更兼具收纳和烹饪习惯问题。

鲜活洗涤系统：鲜活洗涤系统解决中国厨房水质差、洗碗费时不卫生、厨余垃圾难处理三大厨房使用安全隐患展开。提供一整套从入门到专业级的净水系统，去除自来水中的重金属、细菌和余氯等健康威胁;专业的垃圾处理器，厨余垃圾一扫而光，厨房避免蚊虫、蟑螂滋生，减少油污和异味的存在。

懒人备餐系统：欧派橱柜厨房操作台，可根据身高和厨房户型面积量身定做，更可以根据家庭主妇们定做特定高度的橱柜，完美符合人体工学设计，让下厨不在劳累。同时，根据23年整体橱柜定制经验，欧派发现黄金舒适料理区，不仅满足洗切炒存的合理动线，储物更方便，而且油烟污渍共容易清洗。

魔方收纳系统：从外观到功能的逐个突破，各种拉篮和进口挂件的完美搭配，可以收纳一个四口之家多达500斤和1200多种日常必备厨房用心，让你的厨房再大五平米!

品质生活系统：各种炫酷的黑科技，给你打造高逼格，高配全能的梦想厨房。阳台柜、餐边柜、感应灯等多种厨房黑科技，大幅提升厨房生活品质，同时，可以将阳台、厨房、餐厅三位一体，打破传统厨房界限，收纳不受限，三大空间完美融合，使用更高调。

3、更扁平化的销售参与方式，让造节与消费者更良好的互动。

与传统节日营销打折促销的方式相比，欧派橱柜+在梦想厨房五大系统的基础上，欧派橱柜推出更为优惠合理的19800全配套餐，创造一个更扁平化的消费方式，让消费者整个选择过程更为简单。

在以往的厨房装修过程中，固定的套餐设计让整个购买过程的自由度受到了很大的限制，而现在，欧派橱柜将这一选择自由完全解放，从而提供一种产品消费的变革。你可以结合自己的需求，自主增减配套厨房产品，量身定做属于自己的全配高适版的厨房生活，真正实现我的装修套餐我做主。

另一方面，19800全配套餐减轻了厨房装修难度，作为消费者再也不用再大量查询装修经验和视频，而是可以在五大系统的指引下，将自己理想中的想要的厨房生活转换为现实。同时，欧派橱柜打破常规的销售模式，让整个销售过程进一步透明化。避免了传统橱柜销售中，采用基础套餐增项加价的销售模式，导致价格不透明，消费者信息也不对称。

所以，我们说，一次成功的造节活动，不只是简单的选择一个日期进行促销打折，而是一次与消费者进行的深层次多方位的对话过程。如果从这一点来衡量，那大多数的造节活动以失败告终，也就不足为奇了。