继京东在618全球年中购物节中以综艺抢鲜壮大了粉丝经济流量盘之后,“京东x品牌”继续深耕娱乐营销玩法,7月1日至7日期间,京东首个综艺向大型IP项目——“星娱乐超级IP日”正式上线,搭建全域营销矩阵,综艺明星同款好物吸引了4500万关注,再掀带货狂潮!

4档综艺+13大星推官 超流量叠加打造最强营销矩阵

围绕“为热爱,一起追”的主题,京东星娱乐超级IP日结合《创造营2020》、《向往的生活》、《妻子的浪漫旅行》和《乐队的夏天》四档综艺,联动京东超市、京东手机、京东国际及京东PLUS会员、排行榜业务进行一次“娱乐+”的超级整合。创造营特别版雀巢脆脆鲨闪亮登场“京东超市x创造营2020”专题页;在“京东5Gx向往的生活”专题项目中,推出多款“向往的生活”同款好物,京东5G手机在综艺播出期间销售占比提升12%;在“京东国际x妻子的浪漫旅行”主题活动中,妻子同款好物订单量同比增长超50%,成交金额同比增长40%!

同时星娱乐超级IP日当天,兰蔻、金领冠、老板电器、vivo、Swisse等13个超级大牌还携手旗下代言人吴亦凡、谢娜、宋威龙、刘昊然、迪丽热巴等在微博发声,同时京东首页百宝箱位置首次以明星形象进行展示,站内站外联动引爆明星流量,不但为粉丝们带来了超多大牌热爱好物低至5折的超值福利,更为品牌收获了强势曝光机会。

在整个活动期间,吴亦凡同款兰蔻持妆粉底液成为全场最受欢迎的单品,并带动兰蔻品牌会员增长400%;时逢乘风破浪的高考,蒙牛高考助力奶日均销售环比增长40倍;颜值内涵俱佳的vivo明星同款手机销售占比超过一半;时尚人群钟爱的轻奢品天梭腕表平铺可绕鸟巢一圈;占据养生达人内心C位的Swisse卖出的产品堆起来高度相当于4.6座广州塔;作为深受中国爸妈喜爱的明星推荐同款奶粉金领冠、雅培和合生元的销量,可供300万宝宝同时开喝!

此外,作为京东铁粉,PLUS会员们在星娱乐超级IP日会场也收获到了满满的宠爱,获得了涵盖影音、娱乐、餐饮、酒店、出行等各方面的33项生活特权,汉堡王、必胜客等餐饮品牌提供价值百万元免费权益,10万份芒果TV7天体验会员免费领取,开元、维也纳高星酒店深受喜爱,领取量环比增长180%!

点对点精准输入流量 搭建助农扶贫长效能量场

疫情期间曾签约14大原产地、包销万吨滞销水果的东东农场在助农扶贫领域经验丰富,并且有着丰富的趣味互动玩法,吸引了广大用户在开心游戏的同时还奉献爱心。在星娱乐超级IP日期间,京东联合《向往的生活》节目组及西双版纳景洪市政府,通过东东农场设立向往的生活专题互动,精准输入流量开启助农扶贫模式。

活动期间,有超过1亿用户直接参与了《向往的生活》特色农场互动活动,为助力西双版纳水果农产,共浇灌了50亿g水滴,并通过互动兑换帮助当地农户消化了6万份农产水果。同时,7天时间里“中国特产·云南扶贫馆”店铺粉丝增长了50%,京心助农主题会场总销售额148.3万,其中有10款版纳好物上架,云南新鲜鹰嘴芒、新鲜水果玉米、爱心茶园滇红茶荣膺销售榜单前三位,带动当地827户农户走出滞销困境,为当地果农们带来了新希望。

一直勇担社会责任奔波在助农一线的京东在精准扶贫领域已经积累了丰富的经验,截至2019年12月底,京东通过电商精准扶贫计划在全国832个贫困县上线商品超300万种,实现销售额超750亿元,直接带动90万户建档立卡贫困户增收。目前京东平台上的扶贫特产馆共有279家,覆盖全国25个以上的省级区域,为当地农户打造起脱贫致富的长效能量场。

为热爱撑腰打CALL 直击粉丝经济营销触点

作为“大京娱计划”的重要环节,京东星娱乐超级IP日不仅产生出了卓越的品牌和社会效益,更成为娱乐营销3.0时代的超级IP制造领航者,搭建起更多维的粉丝与明星之间的沟通渠道,破壁出圈,带动品牌方一起玩转粉丝经济。

7月3日,创造营导师毛不易空降京东直播间与粉丝们一起放肆追寻热爱,直播期间打通站内站外营销渠道,粉丝们上京东搜索“纯甄”购买创造营同款撑腰好物,就可享受两件85折优惠,更有199减100的大额会员券限时限量抢的刺激惊喜。当晚累积观看人次65万,打Call值超133万,为蒙牛纯甄美粒小蛮腰强势带货。

顶流明星+顶级品牌+顶流电商平台的超强组合,既助力品牌爆发占领年轻用户心智,又强力驱动用户完成购买行为,最终实现了全链条的商业价值转化,让品牌出圈出位,让单品实力出道,为“大京娱计划”打造出了一个成功范式。

从京东星娱乐超级IP日,可以更清晰的梳理出“大京娱计划”的雄心计划。据悉,下一步将全面拓展内容版图,与腾讯、爱奇艺、芒果以及浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视等头部媒体的王牌节目进行更深一步的合作,聚焦粉丝、娱乐圈层人群的消费偏好,为品牌和媒体创建全新营销生命力,玩转娱乐营销!