暴走YU人节48小时集结3万人,线下娱乐场景成为内容变现新逻辑?

2018-04-13 11:39     来源:当代娱乐网      责任编辑:黄晓晓

在泛娱乐产业里,线下流量已经成为新的战场。

2017年,迷你KTV、网红抓娃娃店成功的占领了都市年轻人的注意力,基于线下娱乐场景消费和活动解决方案的创业项目层出不穷,探索线下流量入口更成为了资本端新一轮的投资主题,大众清晰的感知到互联网背后的线下体验式消费场景正逐渐发生变化。

线下空间巨大的蓝海流量,自然吸引到了IP巨头的登场。

今年4月,暴走漫画(以下简称为暴走)首届线下互动娱乐展会“暴走YU人节”在上海刚刚落下帷幕,暴走全系资源密集式宣发,二次元、电竞、VR、影视等元素构成的多元化线下互娱矩阵联合发声,48小时内集结了35000人次参与,即刻APP、网易游戏等28家企业的跨界营销也成为了行业热点。

这种尝试,也为线上的IP互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。

这种尝试,也为线上的IP互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。  线上线下联动,戳中新消费主力的嗨点

作为伴随着中国互联网成长的一代人,90后消费者的崛起,正在重构中国商业。

去年12月微博数据中心发布的《微博二次元用户洞察报告》显示,2017年11月,微博泛二次元用户月活人数1.12亿,占到月活人数近三成;平均日活人数约6600万。有研究估计2017年中国动漫市场将突破1500亿规模。

二次元文化庞大的潜在受众群体及忠诚用户较高的付费意愿,吸引行业巨头纷纷入局。有数据显示,2017年有多达106家二次元相关公司完成了111笔总额达61.97亿元的融资案,其中腾讯系投资的二次元相关公司多达14家。

互联网生存通用法则:得年轻人者得天下。

在绝大多数内容制作商还在执着于卖产品、卖影响力、卖广告的时候,作为国内第一个源生于互联网的90、00后文化品牌,涵盖超亿级青、少年用户规模的超级IP,暴走漫画则致力于完善自己的泛二次元生态圈,率先尝试通过线下场景的深度互动反哺线上:

4月1日,刚刚结束的暴走线下互娱展首秀 “暴走YU人节”,暴走以内容为依托,以平台为渠道,凭借强大的品牌影响力联动国内外艺人、电竞、二次元文化等多方面资源整合所呈现了一场高级别视听盛宴。更小成本,更大功率,在48小时内集结了 35000名二次元爱好者,从线上走到线下。

当天,暴走家族艺人王尼玛、张全蛋、赵铁柱、纸巾老撕、大队长、pino、富贵,日本歌手宫崎步、石川智晶,著名表情包“金馆长”——韩国演员崔成国,二次元up主155小分队,声优偶像团体V17声优少女组合等空降现场。唱跳互动,深度交互,主舞台现场观众数量一度突破30000人。

此次活动更是吸引了即刻APP、网易游戏等28家知名品牌参与,即刻“三分钟情侣”展区现场吸引超过1万人的驻足关注及参与;电竞舞台上,网易游戏带了了旗下《荒野行动》、《第五人格》、《决战!平安京》、《劲舞团》四款手游前来参展,数十名玩家同台竞技,精彩的解说和现场气氛引来众多年轻用户积极参与。

(即刻APP展位)

(即刻APP展位)

《荒野行动》

《荒野行动》  优酷、斗鱼直播、bilibili、熊猫直播、全民直播五大平台同时直播,暴走全系资源密集式宣发,辅以外部和线下资源推广,活动期间“暴走yu人节”总曝光量超过1.7亿。

花样变现,IP全产业链赋能

为什么暴走能够戳到了年轻人的嗨点?答案在于—— IP价值全产业链赋能。

从2015年二次元经济元年开始,整个行业听到了太多高增长的故事,但商业模式单一和盈利困难依然还是痛点。如何激发出新生代的兴奋点和好奇心,探索多元化的变现模式,一直是摆在所有内容制作商面前最尖锐的课题。

从最早的四格漫画起家,到如今主办集结35000万人次的“暴走yu人节“娱乐交互展,暴走一路走来其实都在挖掘IP衍生最大价值,寻找最精准的变现逻辑。目前,旗下已经形成了五大产品线,包括网络视频、粉丝运营&自媒体、线下周边、游戏、电影。

10年经验,暴走总结出了一套行之有效的IP孵化逻辑——建立可复制,可持续的IP生态运营模式,深度挖掘IP衍生价值。相继孵化了王尼玛一家人、红鼻子、悲伤蛙佩佩一家,歪歪一家子,星座小人,神笔狗粮等系列知名IP。

2013年,暴走打造连载综艺《暴走大事件》,把漫画主角王尼玛搬到了视频舞台上。犀利的观点,大开的脑洞,历时四年,长达五季,播放量全网集均3500万,《暴走大事件》影响着一个时代的青年人。

为构建网生节目制作&发行的产品金字塔,暴漫横向扩展了很多系列视频节目,如《暴走恐怖故事》、《暴走看啥片》、《暴走玩啥游戏》、《脑残师兄》等。

通过漫画UGC的方式,让暴走IP走出去了第一步;通过制作视频节目传播出去了第二步;接下来通过IP授权、形象表情、实物周边、演艺经纪等形式不断拓展IP变现渠道。

“暴走yu人节”、Cosplay、舞台剧、嘉年华等线下活动一直是暴走漫画增强粉丝粘性以及延展业务的重要方向。在此之前,2016年暴走嘉年华上海站,覆盖长三角二次元人群超1000万;2017年chinajoy暴走嘉年华,当日舞台人流超过10万人次。

(暴走家族签名会)

(暴走家族签名会)  有数据显示,目前暴走各平台总粉丝量超过1.8亿,APP总下载量5800万,视频月播放量12亿,自媒体&APP粉丝运营积累超过2.3亿,表情包下载量超2亿,已成为最大的针对年轻人的网生内容提供商。

不断丰富的IP和世界观

暴走漫画CEO任剑在一篇采访中曾提到,暴漫的核心是IP价值,是态度,必须不断强化和丰富暴漫的IP和世界观。

2017年,暴走漫画拿到了“红鼻子节”IP,力图打造成一个泛内容娱乐化的公益品牌。首届“六一红鼻子节”50天曝光突破12亿,相关视频播放量超过3个亿,连续4周蝉联公益榜榜首,6.1红鼻子之夜当天晚会峰值660W。

今年“六一红鼻子节”,暴走将再次开启线上、线下全民狂欢模式,充分发挥互联网+公益的协同效应,《暴走大事件六一红鼻子节》特别栏目将进行长达4期的公益内容特辑,线上联合平台级品牌发起红鼻子节主题活动,微博接力,大V应援。

线下则会发起“全国大学生新声音大赏”,联动700所高校学生社团发掘新声音,更有抖音红人、暴走家族艺人亲临现场路演。六一红鼻子之夜晚会当天,暴走全明星家族将会联袂一线明星倾情演出,用幽默的方式号召社会关注受到疾病、贫困等问题困扰的孩子们。

在不断丰富暴漫IP池的同时,暴走漫画还将涉猎大电影,手上一部动画电影制作周期超过6年,从中不难看出其投入力度和决心。

作为互联网IP提供商,暴走的优势是IP的生产和运营。在这条“生产链”上已经跑出了王尼玛、张全蛋,打通漫画、动画、真人一系列衍生价值,走通了IP创作、发行、变现整条路后沉淀下来的粉丝和渠道。毫无疑问,这些经验都可以为其大电影天然赋能。同时,动画电影的角色也可以成为新的IP,进而反哺整条IP生态链。

但在国内IP经济生态系统皆不健全的大背景下,产业的制作水平、协作能力和资源库都在发展初级阶段,即使已经成长为超级IP的内容生产商也不能高枕无忧。

IP经济热度不减的本质是粉丝经济的崛起,内容生产商要想得到商业上的开花结果,除了高水平、有质量地对IP进行开发,还必须学会运营深耕与IP对应的相关社交圈。

如此看来,如“暴走yu人节”这类将泛娱乐IP落地线下场景的尝试,不仅可以聚集高精准消费群体,提升粉丝转化率,还能为企业引流迸发商业价值,或许将成为业界下一个内容变现的新逻辑。